钢厂草支垫
“于老板，我是南京红山动物园的工作人员，我们要15吨稻草作为长颈鹿圈舍越冬垫草。”“于老板，我是河北张家口旅游景区管理处的工作人员，我们需要购买60吨稻草搭建景区仿古屋。”这两天，海安坤玄稻草合作社负责人于义宏接连接到两个订货电话，两笔业务都是生客，是从阿里巴巴上看到合作社网站，了解合作社稻草打包情况后，主动打来电话订货的。借助电商平台，海安的稻草开始销往全国各地，普通稻草变成了“香饽饽”。
据了解，海安坤玄稻草合作社创办于2014年，草场占地19.6亩，拥有打包机8台、装卸机2台、抓草机1台、稻草切碎机1台、地磅1台，厂房面积3000平方米，年销售农作物稻草1.5万吨，营业额600多万元，年利润60余万元。
负责人于义宏出生于海安高新区平桥村，原来是一名职业驾驶员，十几年前，他就开着13米长的大挂车在全国各地跑运输。4年前的一天，他接到一个从安徽拉稻草到浙江的业务，看到浙江数千家养牛、养马、养鸭专业户到外地拉草回来喂牛、喂马、垫鸭栏，对稻草的需求量相当大，而稻草，海安几乎家家都有。他当时就想，如果把海安的稻草收起来再卖到浙江去，岂不是为多余的稻草找到了出路，还能提高种植户的收益。回家后，他就和家人商议，家人却不同意。在一片质疑声中，他毅然卖掉了大卡车，筹措100多万元，开始从事稻草收购营销。
万事开头难，首先是找场地。南到雅周，北到白甸，东到老坝港，于义宏跑遍了海安各地。2014年2月，终于将场地选定在曲塘镇群贤村，与村委会签订了土地流转手续。接着是跑手续、接电源、买机器、建厂房、整场地，马不停蹄地干了6个月，草场终于投入使用。
开始阶段，于义宏采用传统的营销模式，在家收草堆存后，再拜托浙江、福建的稻草营销大客商帮助卖草，价格和销量基本是别人说了算，正常是旺季销半年，淡季闲半年。这样干可不行，必须打开新的销路，自己掌握主动权。如今是网络世界，衣服、电器、食品足不出户就能买到，稻草能不能上网卖呢?2016年2月，于义宏在阿里巴巴注册了海安坤玄稻草专业合作社网站，网站建立后带来了前所未有的效应，订单纷纷而至。目前，于义宏通过网站销售的稻草占全年销量的70%以上。
市场打开了，又如何保住市场?质量与信誉是关键。首先，是把好收购关。做到优质优价，优劣分开存储，最好的作为饲料草，中等的作为原料草，最差的作为基料草。其次，是把好打包关。做到分类打包防混杂，打包后及时覆盖防雨淋。第三，是把好发货关。严格按客户要求准时发货，按质发货，款到发货，确保信誉。10月15日，于义宏准备发30吨稻草到浙江省台州市玉环县甸山头村。发货前，他将装车驾驶员的行驶证、驾驶证、打包稻草磅码单、草包质量图片及整车草装车图片发给了对方，对方确认后说：“好，质量很好，我来打款。”对方支付了货款后及时发车。第四，是把好管理关。传统模式的岗位工资不能适应形势的发展，不能调动草场员工的积极性，坤玄实施底薪+计件+奖励的结算方式。所有员工都把坤玄当作自己的合作社，上班、装车时必须佩戴安全帽，不允许吸烟，保证安全，做到打好每一个包、装好每一车次。
久而久之，坤玄稻草以过硬的产品质量和以诚待人的信誉度赢得了市场，现已形成收购、打包、销售一条龙完整的产业链，合作者一个接着一个，日收购稻草60余吨，日出货一至两车，客户遍布全国各地，稻草的使用涉及食用菌种植、动物养殖、沙漠防沙、钢厂草支垫、苗圃覆盖、景区盖房、山体边坡绿化等。
