随便什么时候，点击全球最大的商业社区“阿里巴巴”，你可以很快看到一个叫做“西冯村花木草合作社”在“叫卖”。

    记者日前慕名来到茅山脚下的句容后白镇西冯村，探寻“网下”的实景——群绿环抱，岗峦叠翠，古树名木，奇花异草，琳琅满目，家家户户，屋前屋后，种草栽树。

    “我们这里，典型的丘陵山区，水资源严重短缺，交通区位没优势，直到上世纪90年代还是个句容‘北大荒’。”村支书李治顺说，由于岗坡山地，种一亩水稻，光水费就贴上不少，根本不划算。

    不种稻子，种什么合算？

    全村村民来了一次“观念颠覆”。

    找到适应产品，

    缺水与增收就不矛盾了

    种草坪！“丘陵地区土地瘠薄、土壤肥力差，但草坪草抗逆性强，对土壤条件要求不高，这样的自然条件能很好地发展草坪生产。”大学生村官、村副支书李颖聪细述起来：种草坪的明显好处是成本低、效益好。有一种草叫马尼拉，播种以后，3-5年就不需要再种了，这种草的根系很发达，根上长的叶子一年可以铲三次，平时用工很少，只需简单的管理，并且对土壤要求也不高，用水少，一般的岗坡地都能种。种这种草一亩地一年的收入在2000元左右，虽然不算很高，但与种植其他作物相比，是低成本高效益的。

    西冯村从1996年开始种植草坪，刚开始零零星星，经济效益不明显。2005年，在江苏农林职业技术学院的帮助下进行引进新品种、培训新技术，才使草坪种植“铺”开来。目前，土地产出效益由原先的每亩300多元提高到每亩3000多元。

    全村3000多亩土地绝大部分是丘陵岗坡地，目前苗木草坪2500多亩。去年底，村民的人均纯收入达到了11149元。

    “销售门”打开了，

    产业就“光明”了

    西冯村委会日前与当地300多农户签订了特色农产品种植产销协议，彻底解决了农民顾虑已久的“卖难”问题。

    “我们主动上门与农户签订产销协议，将规模化种植由方向引导转变为协议推动。”李治顺介绍，按协议规定，起始阶段，由花木草合作社向种植户优惠提供种苗；对农村特困户，由村委会担保，先提供种苗，回收时再抵销种苗款；待销售时，在保证质量的前提下，由村委会按市场价每年帮助销售一次；在花木草种植过程中，合作社无偿提供技术服务与培训。

    采用“协议农业”的模式，既能充分利用该村省级花木草合作社和经纪人队伍的优势，帮助农民围绕市场搞种植，同时还可以实现产销通畅，避免农副产品的大量积压、贱卖。

    去年，镇政府还专门为西冯村花草木基地开设了网站，销售的门越开越大，草坪销售市场已覆盖沪宁沿线各大城市。

    致富“链条”拉长了，

    一村一品就活了

    随着西冯村花木草产业的不断发展壮大，村里渐渐兴起草绳编织、运输、铲草坪三支队伍。

    捆草坪、扎苗木需要大量草绳，近年来，村里就陆续有人买来草绳机，利用闲暇时间编草绳出售。编草绳大多由中老年妇女在家作业。据介绍，目前全村有草绳机32台，年生产草绳70多万斤，创收30多万元，这一产业每年就为该村农民人均增收近200元，为村里80多个年老体弱的劳力找到了致富途径。全村及周边直接用于花木草销售的专业车辆已达300多辆，形成了一支既专业又节约花木运输成本且收入不菲的运输队伍。全村有8支专业铲草坪的队伍，人数达180人，年均收入达15000元。

    此外，一批精干的经纪人，也逐步由单纯销售花木草向承揽绿化工程发展，他们积极参与城市绿化工程的竞标。仅去年，全村就承揽小区绿化、道路绿化、园林绿化等工程10多家，实现工程绿化营业收入800多万元。