近日，太原铁路巨力装卸公司太原北装卸分公司为实现经营目标，努力开拓多种经营市场，既抱 “西瓜”又拣 “芝麻”，提高了经济效益。

    太原北分公司以装卸煤炭、焦炭为主营业务，生产形式单一，受市场波动影响较大。去年以来，受国际经济形势的影响，煤炭、焦炭装车量急剧减少，分公司经营形势十分严峻。

    为扭转被动局面，太原北分公司领导班子进一步解放思想，转变观念，广开思路，积极开拓市场。他们在不影响主营装卸煤炭和焦炭的基础上，针对太原钢铁有限公司外发产品需要大量加固衬垫草制品的情况，开展了一系列市场攻关和拓展营销活动。分公司领导班子牵头成立了市场调研小组，分别到河南兰考、新乡以及河北滦南县等地的草制品加工厂对草制品的原料、采购、生产、加工、销售、仓储、运输等进行了系列调研活动。

    针对太原钢铁公司加固衬垫草制品的要求标准，太原北分公司一方面积极制订投标方案，为抢占市场做好准备，同时多次深入该企业，了解其生产、使用、需求等情况，努力掌握第一手资料，并积极主动与厂方接触，广泛宣传铁路企业的优势、能力和双方合作的有利条件，争取厂方的理解和支持。经过真诚的交流和不懈的努力，分公司一次竞标成功。今年上半年，分公司成功拿下了68万元的订单，在主营业务的基础上为开辟多种经营渠道迈出了可喜的一步。此次竞标成功后，分公司积极筹集资金，建厂房，购设备，租场地，抽调和培训专门的生产队伍，迅速形成了生产能力，同时购买了质优价廉的原材料。

    自今年8月底投产到9月开始销售以来，太原北分公司共生产草掩挡1.5万件、草帘2.5万件、条形草支垫5万件。截至11月20日，分公司实现销售收入30余万元，提高了经济效益。分公司负责人感慨地说： “照这样的良好势头，预计分公司明年的销售收入将达800万元以上。”